Glede na to, da trend zanimanja za izdelavo spletnih strani, med podjetniki ne popušča in, da se dejansko za izdelavo internetne strani, zanima, vsak mesec, samo na slovesnkem trgu, čez 2000 interesentov, smo spodaj pripravili uporabne nasvete za tiste, ki ne želite, da je vaša internetna stran, zgolj lepa in všečna vizika, ampak, da spletna stran dejansko koristi marketingu in prodaji.

Izdelana spletna stran je v mnogih primerih (po nekaterih ocenah pa kar v 90% vseh primerov), vizitka, katere najpogostejši obiskovalci smo mi sami in pa ljudje, ki jim povemo, da imamo izdelano novo spletno stran.

Večje marketinške in prodajne koristi pa od internetne strani, večina nima.

Celotna razlaga: Kako zastaviti strategijo spletne strani?

Kaj upoštevati pri izdelavi spletne strani?

Da bi lažje razumeli kakšne koristi vam lahko prinese internetna stran, če si je ne damo izdelati samo v “lepotne” namene, si spodaj preberite katere marketinše in prodajne prednosti vam lahko internetna stran, zrave “lepotne vrednosti” še prinese:

Marketinške prednosti dobro izdelane spletne strani:

• dobro izdelana spletna stran bo tudi dobro optimizirana za prikaze v največjih spletnih iskalnikih, posledično pa to pomeni, večjo vidnost med uporabniki spleta. Večja vidnost spletne strani vpliva na večjo prepoznavnost blagovne znamke, hkrati pa posledično (kot boste prebrali v nadaljevanju) tudi boljše prodajne rezultate
• dobro izdelana spletna stran vam bo pomagala do večje vidnosti, ne samo na namiznih računalnikih, ampak tudi na mobilnih telefonih in tablicah. Delež uporabe mobilnih telefonov za namene dostopanja do interneta (tudi za opravljanje nakupov in sprejemanje nakupnih odločitev), pa iz leta v leto raste.
• dobro izdelana spletna stran bo poskrbela za jasno sporočilo obiskovalcem o tem s čim se ukvarja vaše podjetje, hkrati pa bo znala s svojim sporočilom, izraziti unikatno prodajno sporočilo, ki vašo ponudbo, edinstveno loči od ostalih ponudb na trgu (1)
• dobro izdelana spletna stran ne bo statična. Statika, ob spreminjajočem se svetu in spletu, pomeni nazadovanje na internetu in v kolikor imamo spletno stran izdelano tako, da ne moremo nanjo hitro, sistemsko, redno in konsistentno, dodajati novih vsebin in vseh novitet, postajamo na spletu vidni kot dolgočasni in stari. Internetna stran, če želimo, da se spletni obiskovalci na njo vračajo, mora dihati, mora biti redno osveževana, če ne drugo pa vsaj že zaradi internetnih standardov in posodabljanja varnostnih elementov (da preprečimo vdore vanjo).
• iz marketinškega vidika je dobra spletna stran izdelana tako, da predstavlja stičišče vsebin, ki jih nato marketinška služba, preko različnih spletnih kanalov, distribuira med različne interesne skupine (na socialna omrežja, youtube video kanal, blog, itd…) (2)
• prav tako je lahko dodana vrednost dobro izdelane spletne strani tudi vzpostavitev btb komunikacije znotraj vašega spletnega mesta, kjer svojim dobaviteljem ali prodajnim zastopnikom, omogočimo dostope do internih cenikov in kalkulacij, katalogov, brošur in podobno
• obenem so vsebine, pravilno spisane in objavljene na spletni strani, odlična iztočnica tudi za gradnjo email baze prejemnikov naših novic, saj lahko s pomočjo vsebin naše potencialne obiskovalce spletne strani, nežno nagovarjamo čez emailing o naših aktivnostih, občasno pa tudi o aktualnih akcijah (3)

Dodatno: Kako izvajati marketing spletne trgovine?

Prodajne prednosti dobro izdelane spletne strani:

Čeprav je žal danes termin prodajna spletna stran že nekoliko izrabljen, saj ga prav vsi izdelovalci uporabljajo pri predstavitvi svojih storitev, ki so povezane z izdelavo spletnih strani, pa se je treba zavedati, da lahko internetno stran, dejansko damo izdelati tudi tako, da ne postane zgolj marketinško orodje, temveč tudi prodajno.

Da bi spletna stran lahko naredila korak naprej (od marketinškega poslanstva), pa moramo zasnovati marketinške aktivnosti na spletni strani tako, da te vodijo k povečanju prodaje (1)

Če smo v prvem poglavju (zgoraj) ugotovili, da lepo izdelana spletna stran lahko priteguje nove potencialne stranke, si moramo v tem koraku, ko razmišljamo o spletni strani, kot o prodajnem orodju, odgovoriti na vprašanja, ki se tičejo tega, kako doseči, da bodo spletni obiskovalci, ki so prispeli na našo spletno stran, naredili naslednji korak (2,3)

Ena izmed funkcij prodajne spletne strani je, da nam pomaga pridobivati sledi (leads) spletnih obiskovalcev, ki so na našo spletno stran, prispeli. Te sledi običajno spletni obiskovalci pustijo v obliki elektrnoskega naslova (ali telefonske številke), v zameno za brezplačno dolvleko neke uporabne vsebine (običajno v obliki brezplačnega kataloga, brezplačne pdf brošure, brezplačne uporabe aplikacije za izris ali izračun, itd…).

Bolj kot smo natančni pri izdelavi magneta, ki služi za pridobivanje elektronskih naslovov, bolj natančno bomo tudi dobili sliko o interesentih, ki so bili na naši spletni strani.

Zato se npr. na prodajnih spletnih straneh odsvetuje organiziranje nagradnih iger v zameno za elektronske naslove, saj nam tako oddani kontakti ne povedo ničesar o interesih spletnih obiskovalcev v zvezi z našo dejavnostjo. Ti lastniki elektronskih naslovov imajo običajno le interes priti do brezplačne nagrade.

Hkrati pa lahko dobro, prodajno izdelana spletna stran, dejansko tudi prodaja. Sicer lahko na prste ene roke v Sloveniji, preštejemo dejanske prodajne spletne strani (čeprav velika večina zanje trdi, da so prodajne), a pomembno je, da se zavedamo, da prodajno spletno stran, dejansko je mogoče izdelati.

Najlažje nam bo na tej poti pomagalo to, če bomo poskušali čim bolj realno predstavljati našo ponudbo, če bomo konkurenčni s cenami, če bomo realistični pri npr. objavah na blogu, če se bomo resnično trudili npr. v blog zapisih na internetni strani, biti uporabni in koristni.

 Oznake besed: Kaj upoštevati pri izdelavi spletne strani?