Spodaj je objavljen pogovor o prodaji preko interneta.
V okviru naših gostujočih zapisov o spletnem marketingu in o prodaji preko interneta, nadaljujemo tokrat pogovor predvsem o slednji (to je prodaji preko spletnih strani), pri čemer je v ospredju nekaj nasvetov, ki bodo prišli prav predvsem tistim, ki se s spletno prodajo, spletnim nastopom in na sploh s povečevanjem vidnosti njihove spletne strani, v iskalniku Google, srečujejo prvič.
Pogovor o prodaji preko interneta
Kaj upoštevati pri prodaji preko interneta?
Prvo in osnovno pravilo pri dolgoročno pravilno zastavljenem spletnem modelu trženja preko interneta je seveda spoštovanje zakonskih določil in pravil, ki jih za področje trženja, narekuje zakonodajalec.
Največ informacij iz tega področja boste dobili na spletnih straneh, kjer je objavljen tudi zakon o varstvu potrošnikov in pa tudi v pravnem priročniku za e trgovine.
Ko zadostimo vsem “pravilom igre”, je na vrsti razmislek o tem kaj sploh prodajati preko interneta.
Kaj prodajati preko interneta?
Najmanj težav pri odločitve o tem kaj prodajati preko interneta bodo imeli tisti, ki nek produkt ali storitev že prodaja dejansko preko fizičnih trgovin, pisarn ali drugače, že delujejo na trgu. Po možnosti uspešno.
Za te je odločitev preprosta, saj se na splet, preprosto podajo z misijo prodati obstoječe produkte in storitve, ki jih sicer na fizičnem trgu, že ponujajo.
Kdor produkta ali storitve sploh še nima, in želi razviti svojo spletno prodajo, bo moral najprej temeljito raziskati trg. Obenem pa upoštevati, da se naj loti prodaje takšnih produktov in storitev, ki jih tudi sicer z veseljem opravlja ali izdeluje.
V vsakem primeru pa je uspeh prodaje preko interneta naslednji korak odlična strategija prodajnega pristopa na internetu.
Strategija spletne prodaje
Spletna prodaja ni postopek v katerem si preprosto damo izdelati spletno stran ali spletno trgovino, vanjo napolnilo izdelke oz. naše storitve in čakamo na naročila.
Prodaja preko interneta je kanal, ki ga je, tako kot prodajo v fizični štacuni, potrebno razvijati, spreminjati, dopolnjevati in aktivno skrbeti, da raste.
Zato je za uspešno prodajo preko interneta treba najprej sestaviti čimbolj natančno strategijo razvoja spletne strani in celotno strategijo razvoja spletnega nastopa.
Strategija spletne prodaje naj vključuje:
- pregled konkurentov na spletnem trgu
- pregled priložnosti na spletnem trgu za dotične produkte oz. storitve
- pregled nevarnosti
- analizo ključnih besed in velikosti trag (geografsko)
- analizo pristopov konkurence in izbiro taktike za naš pristop
- akcijski načrt aktivnosti za redno izvajanje spletnega nastopa, promocije, spletnega marketinga
- akcijski načrt za spremljanje (monitoring) spletnih aktivnosti
- načrt za oceno kakovosti izvedbe spletnih promocijskih in drugih aktivnosti
- oceno stroškov
- oceno dinamike in časa, potrebnega za delo
- oceno ROI (povrnitev stroškov)
- dolgoročni pogled na razvoj spletne strani
Za še več konkretnih informacij o najpomembnejših elementih učinkovite spletne prodaje, priporočamo, da obiščete spletno stran, na povezavi.
Oznake besedila: pogovor o prodaji preko interneta.