Kaj je vsebinski marketing?

Vsebinski marketing ali marketing prihodnosti ponazarja skupek aktivnosti, ki jih s pomočjo kakovostnih vsebin ustvarjamo na različnih kanalih. Osnova vsem je spletna stran, kjer nastajajo kakovostne in unikatne vsebine, ki jih potem s pomočjo različnih spletnih kanalov lansiramo uporabnikom.

Vsebinski marketing je marketinška tehnika ustvarjanja in deljenja pomembnih in koristnih vsebin z namenom, da jasno določeno občinstvo pritegnemo in pripravimo do sodelovanja. Cilj vsebinskega marketinga je pridobitev dobičkonosnih in zvestih kupcev.

Kako deluje vsebinski marketing?

Ob poplavi oglasov na vseh medijih, smo se ljudje naveličali tovrstnih oglasov in jih ignoriramo oz. prezremo. Našo pozornost si zasluži le majhen odstotek izvirnih in kreativnih oglasov, ki nas pritegnejo s svojo izvirnostjo, kakovostno vsebino, ki za nas predstavlja določeno korist. Posledično nas kupce s tem nevsiljivo privabi v nakup.

Vsebinski marketing uporablja vedno več podjetij, med njimi so tudi Microsoft, Coca-Cola, Colgate, Procter and Gamble, Kraft, Sears.

Kakšne koristi prinaša vsebinski marketing?

Vsebinski marketing v prvi meri prinaša kakovostne in zveste kupce.

Podjetjem koristi na več načinov:

• Pridobivanje pozornosti kupcev na nevsiljiv način
• Povečanje zaupanja v blagovno znamko podjetja
• Povečanje zanimanja za izdelke / storitve podjetja
• Povečanje števila kupcev
• Povečanje prodaje.

Kako lahko izvajamo vsebinski marketing?

Osnova vsebinskega marketinga so kakovostne, unikatne in uporabne vsebine za uporabnike oz. kupce.  Izvajamo ga lahko na različne načine:

• Preko družabnih omrežij;
• Preko SEO optimizacije spletne strani;
• Preko e-mailov;
• Preko časopisov;
• Preko bloga oz. objav podjetja.

Primer kakovostne vsebine za tuji trg:

Podjetje želi povečati prodajo svojih varnostnih ventilov, in izvaja vsebinski marketing za nemški trg. Svoj artikel t.i.Vakuum-ventile na svoji spletni strani predstavi kar se da uporabno in kakovostno, hkrati pa za omenjeni izdelek izdela tudi blog zapis o delovanju ventilov – Wie funktioniert ein Sicherheitsventile. S tem svojo ponudbeno vsebino še podkrepi z blog vsebino, ki na uporaben način predstavlja njihove izdelke. S tem podjetje pridobi večji obisk spletne strani, saj uporabniki na spletu iščejo takšne vsebine. Preko blog vsebine jih ustrezno privabimo v nakup naših izdelkov. Hkrati uporabniki spleta v takšni spletni strani prepoznajo kakovost in zaupanje. To je nekakšen novodoben način pridobivanja zvestih kupcev.

Vsebinski marketing in SEO optimizacija

Kakovostne in uporabne vsebine na spletni strani izdelujemo predvsem z namenom visoke uvrstitve na spletnih iskalnikih. S tem pridobivamo obisk na spletni strani in nove kupce. Vendar pa zgolj pisanje kakovostnih vsebin še ne prinese visoke uvrstitve same vsebine na iskalniku.

Za primer podajam izdelano vsebino za nemški trg: »Lenkungsteile für traktoren und LKWs« (krmilni mehanizmi za traktorje in tovorna vozila). Takšna vsebina je ob nastanku pristala na 2. strani iskalnika Google.de, potem pa je s časom tonila nižje. Takrat potrebujemo SEO optimizacijo – povratne povezave iz drugih spletnih strani, ki bojo našo vsebino dvigovale na iskalniku. Podjetje je z rednim nekaj mesečnim delom SEO optimizacije znotraj in izven spletne strani, uspelo svoje glavne izdelke umestiti na 1. stran Google. S tem je podjetje pridobilo nove kupce in povečalo svojo razpoznavnost.

Kako se lotimo vsebinskega marketinga?

Vsebinski marketing je pristop, ki podjetjem pomaga odgovoriti na izzive in pomisleke njihovih kupcev v celotni nakupni poti. Za učinkovito strategijo vsebinskega marketinga so ključne dobro razvite marketinške persone, poznavanje kupčevega nakupnega procesa in vsebine, ki kupcem prinašajo vrednost.

Na podlagi t. i. content marketing strategije definiramo vsebine, ki jih je potrebno pripravili, kanale, na katerih jih bomo objavljali, in načine, s katerimi bomo dosegli končne stranke ali ključne odločevalce v podjetjih.

Primer: Če želimo v podjetju pridobiti nove kupce za storitev npr: struženje kovin in jekel, moramo najprej opraviti analizo, s katero izvemo:

• kdo so naši kupci,
• kje kupujejo naši kupci in v kakšni meri (mesečni volumen),
• katere spletne kanale uporabljajo naši kupci,
• kako oglašuje naša konkurenca,
• kakšen je naš trenutni položaj na spletnih iskalnikih.

S tem pridobimo odgovore na to, ali je smiselno vlagati v oglaševanje na družabnih omrežjih, SEO optimizacijo s vsebinskim marketingom, ali pa morda nekaj drugega.

Po izdelani analizi in strategiji se lotimo dela. V kolikor sami nimamo znanja o spletnem marketingu, moramo za to najeti pomoč ali pa se sami izobraziti v tem področju. V vsakem primeru to nekaj stane, vendar pa so učinki merljivi in dosegljivi.

Bloganje kot način vsebinskega marketinga

Eden izmed priljubljenih in učinkovitih načinov vsebinskega marketinga je bloganje. Veliko podjetij ustvarja brane bloge. Med njimi so tudi večja tehnološka podjetja, ki na ta način utrjujejo svoj konkurenčni položaj in svojo blagovno znamko približujejo kupcem.

Blogi predstavljajo koristne vsebine za uporabnike oz. naše kupce. Pravzaprav v vsaki panogi, vrsti izdelkov, uporabniki želijo koristne vsebine, s pomočjo katerih lažje razlikujejo med dobrimi in slabimi ponudniki, spoznajo koristi določenih izdelkov, način uporabe, delovanje ipd. S temi vsebinami na spletu privabimo naše kupce, da obiščejo našo spletno stran. Da je blog prodajno učinkovit, mora biti ustrezno pripravljen – v njem moramo bralca privabiti k “akciji.